Marketing

Langues : Français (natif ou courant) & Anglais (courant)

Fondée en 2011, la société IVORY est un partenaire de confiance pour des entreprises technologiques internationales qui souhaitant entrer ou se développer sur les marchés médias français et belge. Grâce à ses services d’externalisation commerciale, IVORY propose une mise en œuvre agile et efficace des stratégies go-to-market, alliant expérience commerciale, expertise technique et connaissance approfondie du secteur.

Opérant à la croisée des médias, de l’innovation et de la technologie, IVORY représente des éditeurs logiciels de renommée mondiale. Nos clients nous font confiance pour être leur les représenter sur le marché : entretenir les relations clients, développer leur chiffre d’affaires et renforcer leur visibilité. Plus d’informations : https://www.ivory.fr/business-outsourcing-services

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial & Développement des Affaires dynamique et passionné(e) de technologie pour rejoindre l’équipe Commerciale Outsourcing d’IVORY. En binôme avec un(e) Architecte Solutions, vous représenterez un portefeuille de marques technologiques médias internationales de renommée sur le marché français et européen.

Vous serez l’ambassadeur(rice) local(e) de nos partenaires internationaux : développement d’opportunités auprès de diffuseurs, groupes médias et acteurs digitaux ; soutien de la relation avec les partenaires de distribution ; contribution à la définition des stratégies go-to-market.

• Développement et gestion des pipelines de ventes et opportunités commerciales pour les éditeurs en France, Belgique et Luxembourg.
• Piloter les activités de vente directes et indirectes, de la prospection à la conclusion d’un projet.
• Soutien et mobilisation des partenaires de distribution ; et endosser le rôle de Channel Manager si nécessaire.
• Collaboration avec les équipes marketing et techniques pour définir et exécuter des campagnes de génération de demande.
• Réalisation de présentations et démonstrations percutantes auprès de décideurs et d’équipes techniques.
• Représenter IVORY et ses partenaires lors d’événements et salons professionnels.
• Fournir des rapports réguliers au CEO et aux parties prenantes partenaires sur l’avancement commercial et les prévisions.
• Préparer des propositions commerciales, réponses à appels d’offres et dossiers RFP.
• Utiliser le CRM pour gérer les leads et suivre la performance.

• Passionné(e) par la technologie et l’innovation dans le secteur des médias.
• Chasseur(se) dans l’âme, doté(e) d’excellentes compétences relationnelles et d’un historique de dépassement des objectifs.
• À l’aise dans la gestion de processus commerciaux stratégiques et opérationnels.
• Communicateur(trice) confiant(e), capable de dialoguer aussi bien avec un langage business que technique.
• Autonome, motivé(e) et naturellement collaboratif(ve).

• +5 ans ou plus d’expérience en ventes/développement des affaires, idéalement dans le Broadcast, la Post-Production ou la MediaTech.
• Solide réseau dans l’industrie des médias et de la diffusion en France.
• Expérience avérée dans un environnement international ou auprès de fournisseurs mondiaux.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; d’autres langues (espagnol, allemand…) sont un atout.
• Excellentes compétences en négociation, présentation et communication.
• Rigueur analytique et maîtrise des ventes pilotées par CRM.
• Diplôme Bac+3/4 requis ; MBA ou diplôme supérieur apprécié.

• L’opportunité de travailler avec des technologies de pointe et des innovateurs mondiaux.
• Un rôle stratégique avec autonomie et impact.
• Un environnement entrepreneurial dynamique avec une équipe talentueuse et engagée.
• Un accès privilégié aux leaders et décideurs clés du paysage médiatique européen.

IVORY représente les interêts de Backlight, Codemill, Embrace, Pixitmedia et LucidLink en France, Belgique et Luxembourg.

Backlight est un groupement de technologies au service de l'industrie média qui améliore chaque étape du cycle de vie des contenus vidéo et de divertissement, de la création à la monétisation.

iconik est une solution cloud qui permet de stocker et gérer ses fichiers. Les utilisateurs créent des workflows personnalisés pour gérer leurs médias, de la validation à l’archivage via une interface intuitive et basée sur des API ouvertes.

Codemill développe des logiciels dédiés à l'industrie des médias et du divertissement. Ils s'adressent notamment aux plateformes de diffusion, de VOD/OTT, de chaînes d'approvisionnement et aux workflows de gestion médias (MAM). Elle est notamment éditrice d'Accurate.Video, suite de produits nativement cloud pour la préparation de contenu, et de Cantemo, gestionnaire de médias nouvelle génération.

L'éditeur de logiciels propose des solutions d'automatisation, d'orchestration et de collaboration pour l'industrue des médias, du divertissement et des groupes internationaux. Rencontrez l'équipe sur place pour parler de vos projets et des solutions Automate-IT, fabrication automatique de bandes-annonces, et Pulse-IT, orchestration, pilotage et supervision de workflows métier.

Pixitmedia, du groupe DataCore, optimise les workflows numériques avec des solutions de stockage objet et de modernisation des archives. Avec Object Matrix et Swarm, les entreprises collaborent en temps réel, améliorant l’efficacité et la créativité, en local, hybride ou dans le cloud.

Pixitmedia accompagne déjà des entités tels qu’Orange, Elephant et La Française d’Images dans leur processus d’optimisation de leurs workflows numériques.

Contactez notre équipe pour planifier une rencontre !

IVORY représente les intérêts de Codemill, Embrace, Iconik by Backlight, LucidLink et Perifery en France, Belgique et Luxembourg. Retrouvez-nous au Dock EIFFEL - STAND E10 !

• Automate-IT, fabrication automatique de bandes-annonces
• Pulse-IT, orchestration, pilotage et supervision de workflows métier

Spotify, Paramount, Adobe et des équipes créatives du monde entier ont fait confiance à LucidLink pour augmenter leur productivité par 5, accéder aux meilleurs talents dans le monde et laisser leurs équipes se concentrer sur la création.

L'équipe IVORY présente au SATIS.

IVORY représente les interêts de Backlight, Codemill, Embrace, Perifery et LucidLink en France, Belgique et Luxembourg.

Backlight est un groupement de technologies au service de l'industrie média qui améliore chaque étape du cycle de vie des contenus vidéo et de divertissement, de la création à la monétisation.

iconik est une solution cloud qui permet de stocker et gérer ses fichiers. Les utilisateurs créent des workflows personnalisés pour gérer leurs médias, de la validation à l’archivage via une interface intuitive et basée sur des API ouvertes.

Codemill développe des logiciels dédiés à l'industrie des médias et du divertissement. Ils s'adressent notamment aux plateformes de diffusion, de VOD/OTT, de chaînes d'approvisionnement et aux workflows de gestion médias (MAM). Elle est notamment éditrice d'Accurate.Video, suite de produits nativement cloud pour la préparation de contenu, et de Cantemo, gestionnaire de médias nouvelle génération.

L'éditeur de logiciels propose des solutions d'automatisation, d'orchestration et de collaboration pour l'industrue des médias, du divertissement et des groupes internationaux. Rencontrez l'équipe sur place pour parler de vos projets et des solutions Automate-IT, fabrication automatique de bandes-annonces, et Pulse-IT, orchestration, pilotage et supervision de workflows métier.

Perifery est une entité du groupe DataCore, portefeuille de solutions innovantes pour la performance de vos workflows numériques.

Object Matrix est une plateforme cloud orientée média pouvant être déployée en local, dans le cloud ou en hybride. Intuitive et robuste, elle protège les contenus numériques tout au long de leur cycle de vie et garantit l'accès instantané et sécurisé aux fichiers et métadonnées.

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IVORY représente les interêts de Backlight, Codemill, Embrace et Perifery en France, Belgique et Luxembourg. Retrouvez-nous stand B56 !

• Automate-IT, fabrication automatique de bandes-annonces
• Pulse-IT, orchestration, pilotage et supervision de workflows métier

L'équipe IVORY présente au SATIS.

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IVORY représente les interêts de Backlight, Codemill, Embrace et Perifery en France, Belgique et Luxembourg.

Backlight est un groupement de technologies au service de l'industrie média qui améliore chaque étape du cycle de vie des contenus vidéo et de divertissement, de la création à la monétisation.

iconik est une solution cloud qui permet de stocker et gérer ses fichiers. Les utilisateurs créent des workflows personnalisés pour gérer leurs médias, de la validation à l’archivage via une interface intuitive et basée sur des API ouvertes.

Codemill développe des logiciels dédiés à l'industrie des médias et du divertissement. Ils s'adressent notamment aux plateformes de diffusion, de VOD/OTT, de chaînes d'approvisionnement et aux workflows de gestion médias (MAM). Elle est notamment éditrice d'Accurate.Video, suite de produits nativement cloud pour la préparation de contenu, et de Cantemo, gestionnaire de médias nouvelle génération.

L'éditeur de logiciels propose des solutions d'automatisation, d'orchestration et de collaboration pour l'industrue des médias, du divertissement et des groupes internationaux. Rencontrez l'équipe sur place pour parler de vos projets et des solutions Automate-IT, fabrication automatique de bandes-annonces, et Pulse-IT, orchestration, pilotage et supervision de workflows métier.

Perifery est une entité du groupe DataCore, portefeuille de solutions innovantes pour la performance de vos workflows numériques.

Object Matrix est une plateforme cloud orientée média pouvant être déployée en local, dans le cloud ou en hybride. Intuitive et robuste, elle protège les contenus numériques tout au long de leur cycle de vie et garantit l'accès instantané et sécurisé aux fichiers et métadonnées.