IVORY recherche un(e) Responsable Commercial(e) & Développement des Affaires 

Location : Boulogne-Billancourt (92) – Mode hybride • Contrat : CDI – Temps plein • Rattachement hiérarchique : CEOLangues : Français (natif ou courant) & Anglais (courant)

À propos d’IVORY Fondée en 2011, la société IVORY est un partenaire de confiance pour des entreprises technologiques internationales qui souhaitant entrer ou se développer sur les marchés médias français et belge. Grâce à ses services d’externalisation commerciale, IVORY propose une mise en œuvre agile et efficace des stratégies go-to-market, alliant expérience commerciale, expertise technique et connaissance approfondie du secteur. Opérant à la croisée des médias, de l’innovation et de la technologie, IVORY représente des éditeurs logiciels de renommée mondiale. Nos clients nous font confiance pour être leur les représenter sur le marché : entretenir les relations clients, développer leur chiffre d’affaires et renforcer leur visibilité. Plus d’informations : https://www.ivory.fr/business-outsourcing-services

Opportunité Nous recherchons un(e) Responsable Commercial & Développement des Affaires dynamique et passionné(e) de technologie pour rejoindre l’équipe Commerciale Outsourcing d’IVORY. En binôme avec un(e) Architecte Solutions, vous représenterez un portefeuille de marques technologiques médias internationales de renommée sur le marché français et européen. Vous serez l’ambassadeur(rice) local(e) de nos partenaires internationaux : développement d’opportunités auprès de diffuseurs, groupes médias et acteurs digitaux ; soutien de la relation avec les partenaires de distribution ; contribution à la définition des stratégies go-to-market.

Missions principales

• Développement et gestion des pipelines de ventes et opportunités commerciales pour les éditeurs en France, Belgique et Luxembourg.
• Piloter les activités de vente directes et indirectes, de la prospection à la conclusion d’un projet.
• Soutien et mobilisation des partenaires de distribution ; et endosser le rôle de Channel Manager si nécessaire.
• Collaboration avec les équipes marketing et techniques pour définir et exécuter des campagnes de génération de demande.
• Réalisation de présentations et démonstrations percutantes auprès de décideurs et d’équipes techniques.
• Représenter IVORY et ses partenaires lors d’événements et salons professionnels.
• Fournir des rapports réguliers au CEO et aux parties prenantes partenaires sur l’avancement commercial et les prévisions.
• Préparer des propositions commerciales, réponses à appels d’offres et dossiers RFP.
• Utiliser le CRM pour gérer les leads et suivre la performance.

Profil recherché

• Passionné(e) par la technologie et l’innovation dans le secteur des médias.
• Chasseur(se) dans l’âme, doté(e) d’excellentes compétences relationnelles et d’un historique de dépassement des objectifs.
• À l’aise dans la gestion de processus commerciaux stratégiques et opérationnels.
• Communicateur(trice) confiant(e), capable de dialoguer aussi bien avec un langage business que technique.
• Autonome, motivé(e) et naturellement collaboratif(ve).

Compétences & qualifications requises

• +5 ans ou plus d’expérience en ventes/développement des affaires, idéalement dans le Broadcast, la Post-Production ou la MediaTech.
• Solide réseau dans l’industrie des médias et de la diffusion en France.
• Expérience avérée dans un environnement international ou auprès de fournisseurs mondiaux.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; d’autres langues (espagnol, allemand…) sont un atout.
• Excellentes compétences en négociation, présentation et communication.
• Rigueur analytique et maîtrise des ventes pilotées par CRM.
• Diplôme Bac+3/4 requis ; MBA ou diplôme supérieur apprécié.

Ce que nous offrons

• L’opportunité de travailler avec des technologies de pointe et des innovateurs mondiaux.
• Un rôle stratégique avec autonomie et impact.
• Un environnement entrepreneurial dynamique avec une équipe talentueuse et engagée.
• Un accès privilégié aux leaders et décideurs clés du paysage médiatique européen.